埼玉県三郷市で5月14日に起きた人身事故で、酒気帯び運転および同乗の疑いにて中国籍の男2人が逮捕されました。
この事故では、下校中の小学生4人が巻き込まれ、重軽傷を負っています。
酒気帯び運転で人身事故を起こした挙句に逃走するとは、本当にあきれてしまいますし、厳重に処罰されてほしいものですね。
さて今回は、中小企業から大きな商談が舞い込んできたときに、主なチェックポイントは何かといったテーマでお話ししていきます。
大きな商談は喉から手が出るほど魅力的ですが、相手が中小企業となると、慎重にならざるを得ません。
安心して取り引きできる企業かどうか見極めるためにも、ぜひ読んでみてください。
1．中小企業から大きな商談が舞い込んだ！まずチェックすべきポイントは？
はじめに、中小企業から大きな商談が舞い込んだ際に、まずチェックすべきポイントについて見ていきます。
それぞれ、よく読んでみてください。
その1：営業スタッフの言葉遣いや態度がよいか
まずチェックすべきは、営業スタッフの言葉遣いや態度がよいかという点です。
信頼できる企業は、スタッフの教育に力を入れているため、スタッフの言葉遣いや態度がよいことでも高い評価を得ています。
スタッフは企業の顔であり、スタッフの質がそのまま顧客からの評価につながるからです。
また、人材に投資するだけの余裕があるともいえます。
つまり、感じがよいスタッフがいることは、信頼できる企業の指標の一つなのです。
その2：企業の公式サイトがしっかりしているか
次に、企業の公式サイトがしっかりしているかどうかをチェックしてみてください。
信頼できる企業でれば、規模にかかわらず、企業の公式サイトに必要な情報を分かりやすく載せているはずです。
中小企業の中には、公式サイトが簡単なものだったり、やや分かりづらかったりすることもあるでしょう。
その場合でも、連絡先やコンタクト方法、営業内容や実績などは、最低限でも載せているはずです。
こうした内容が記載されていない場合や、そもそも企業の公式サイトが見当たらない場合は、論外といえます。
その3：現時点で悪いうわさや怪しい点などはないか
現時点で悪いうわさや怪しい点などはないかも、必ずチェックしておきましょう。
中小企業は、大企業と比較して経営が安定していないケースも多く見られます。
たとえ営業スタッフの印象がよくても、また、企業の公式サイトがしっかりしていても、ある日いきなり倒産してしまうリスクがあるのは否定できません。
そのため、ネットなどで口コミが悪くないか、調べてみることをおすすめします。
悪い口コミが多数見受けられる場合、契約を見送るべきです。
2．取引先としてふさわしい？中小企業の信頼性を確実に見極める方法は？
大きな商談に乗る前に、相手が取引先としてふさわしいか、第三者による客観的な判断が必要です。
ここは、中小企業の信頼性を確実に見極めるために、信頼できる探偵事務所に個人・企業調査を依頼することをおすすめします。
その1：第三者による客観的な情報を入手できる
信頼できる探偵事務所に個人・企業調査を依頼すると、第三者による客観的な情報を入手できます。
本当に自社の取引先か見極めるには、主観を捨てて判断することが必要です。
そこで、まったくの第三者である探偵事務所での個人・企業調査をおすすめします。
探偵事務所に個人・企業調査を依頼すると、限られた期間で効率よくターゲットとなる中小企業の情報を調査してもらうことが可能です。
自分たちで調査するのと異なり、主観が入らないため、信頼できる情報といえます。
その2：独自の調査網により入手しづらい情報も知ることができる
探偵事務所での独自の調査網により、入手しづらい情報も知ることができます。
一般的に、中小企業は大企業と比較して企業情報が分かりにくいものです。
そのため、信頼できる企業か判断しようにも、資料が十分になくて困ってしまうことでしょう。
しかし、探偵事務所には独自の調査網があるため、中小企業の情報についても、問題なく調査を進めることができます。
取引先として信頼できる企業かしっかり見極めるためにも、活用しない手はないでしょう。
その3：上層部を説得・納得させる有益な資料になる
個人・企業調査の結果、信頼できる中小企業だと判明した場合は、上層部を説得・納得させる有益な資料になります。
上層部は会社の経営に対して特にシビアに見ているため、リスクの高い取引先との契約を承認させるのは困難です。
しかし、探偵事務所での個人・企業調査の結果、客観的に判断して信頼できる企業であると証明できれば、話は違ってきます。
大きな商談は、失敗したときのリスクが高いのも事実です。
それでも、チャンスを手にしたいのであれば、個人・企業調査を活用して上層部を説得していきましょう。
まとめ
今回は、中小企業から大きな商談が舞い込んだ場合に、主なチェックポイントや見極め方などについて詳しくお話ししました。
大きな商談はとても魅力的ですし、すぐに乗りたくもなるでしょうが、取引先としてふさわしい企業か慎重にチェックすべきです。
もしも、悪質企業である可能性も捨てきれないのなら、契約を保留しつつ、信頼できる探偵事務所に個人・企業調査を依頼してみるとよいでしょう。
なお、私どもでも岐阜県内にて数多くの個人・企業調査をご依頼いただき、おかげさまで大変ご好評をいただいています。
ご相談・見積もりは無料ですから、まずは、お気軽にお問い合わせください。
